「火花思维」如何在数学思维轨迹中脱颖而出？

郑菓 14分钟前 493916

随着疫情的几何级爆发，各大公司纷纷推出“免费试听课”，已经占据了一定规模的互联网教育市场，让数学思维赛道上的红马按下了快进键。那么，除了外部环境的影响，为什么赛道中的火花思维能够脱颖而出，有哪些亮点？

自2020年初新型冠状病毒疫情爆发以来，各省乃至全国的企业和线下教育受到重创，复工复课时间适当延后。

受疫情催化剂影响，很多在线教育“春天来了”，几乎所有的教育平台都选择了趁热打铁推广在线免费课程，以此来大大曝光自己的在线教育品牌。这一举措也是降低客户获取成本和提高利润水平的绝佳机会。

用“一年一个风口”来形容这几年的教育行业极其恰当。随着培训赛道上VIPKID、达达英语、斑马英语、51talk的出现，数学思维成为一匹新的红马，迅速走红。

2019年3月，星火思维宣布完成4000万美元C轮融资。5个月后，新一轮8500万美元的融资迅速完成。截至目前，星火思维累计融资金额已跌破1.5亿美元。

回顾2019年融资规模的速度，似乎在警告这个资本市场:下一个“VIPKID”会是谁？新的一年数学思维的市场会有多大？带着这些问题，我们来讨论一下火花思维的背后，以及少儿在线课程的现状。

行业分析竞品分析产业链分析核心业务分析产品迭代分析产品结构分析总结一、行业分析

数学思维教育不等同于传统的数学教育，而是以数学为主要载体，以提高逻辑思维能力为重点的教育和训练。目前，我国互联网数学思维教育主要针对儿童思维形成的关键年龄(3-12岁)，以素质教育的形式进行，为培养数学认知、逻辑思维、判断分析等提供全面的内容。

虽然行业发展尚处于初级阶段，未来前景不明朗，但线上数学思维赛道早已成为资本重点押注的赛道。据公开数据不完全统计，截至目前，至少有9家在线数学思维公司获得融资。虽然融资阶段一般在前期，但是融资规模还是蛮大的。

接下来，笔者将利用PEST分析模型，探讨数学思维在短时间内迅速爆炸的原因。

1.1 政治（Politics）层面

随着教育改革的深入，中小学教育减负持续，更加注重中小学教育前期学生综合能力和素养的培养。中国的整体教育模式正在从传统的应试教育向素质教育转变。包括数学思维训练在内的素质教育再次迎来了春天。

早在2017年，党的十九大就强调优先发展教育。党的十九大首次提出实现幼儿教育，即让所有0-6岁的儿童得到更好的养育和教育。从此推动了启蒙教育的蓬勃发展。

2017年，国务院公告提到要打好人工智能在教育阶段的发展基础，间接提高了学科素养在卓越培养中的重要性。

1.2 经济（Economy）层面

从2012年开始，全国财政性教育经费占国内生产总值的比重连续7年提高。随着人民生活水平的提高，继2018年人均教育文化娱乐支出持续增长后，2019年增长12.9%。国民经济的发展，人均收入的提高，都成为了在线教育的催化剂。

1.3 社会（Society）层面

随着80、90后年轻一代家长对素质教育的日益重视，新一代家长和用户的育儿方式转变迫在眉睫，思维训练和兴趣培养方面的在线教育频频受到青睐。很多家长认知需求的升级，为数学思维的教育奠定了基础。

另一方面，二胎政策的放宽，竞争压力的增加，年轻父母“不要输在起跑线上”的焦虑，使得羊群效应尤为鲜明，再次将儿童数学思维教育推上风口浪尖。

1.4 技术（Technology）层面

5G技术的发展赋予了在线教育新的升级活力。在线教育平台可以利用5G前沿技术的时效性，丰富教学场景，打造AR、VR沉浸式教学体验，有利于知识的快速理解和吸收。

人工智能快速对知识点进行分类，通过强大的知识体系精准把握知识点漏洞，打造虚拟教辅、智能测评、系统化排课等等，为在线教育提供了多种可能。

随着直播技术的提升，画面清晰度、画面卡顿等问题得到了改善，可以更好的保证用户体验和学习效率的提升。

1.5 总结

尽管2019年资本市场寒冬，但随着中国在线教育的普及和2020年初疫情的爆发，在线教育持续“春天”。不仅如此，素质教育中数学思维赛道众多选手的回归也让表演相当精彩。易观公开数据显示，2021年互联网少儿数学思维教育市场交易规模有望突破100亿。

根据亿欧2019年素质教育融资总结，数学思维的融资情况也相当火爆。

据IT统计，2018年，数学思维赛道共获得投融资8.52亿元，同比增长159.60%。2019年上半年，数学思维赛道6个投融资项目共计4.35亿元。

经过政策扶持和资本助推，用户的消费习惯也会得到培养。再加上家长的从众心理，用户需求产生的滚雪球效应就会产生。这种需求的爆发会进一步刺激资本的介入。

根据艾媒2019年素质教育认可度调查，数学思维占比最高，更能得到消费者的认可。

所以，数学思维产品层出不穷也就不足为奇了，而且在未来几年还会不断增加。

二、竞品分析

面对百亿级价值融资的巨大市场规模，数学思维相对于其他赛道还是比较独特的，暂时还没有真正的独角兽。数学思维的C战也是政策、资本、玩家共同催化的。一时间，思维轨迹有赶超孩子语言训练的潜力。

目前以火花思维、豌豆思维等为代表的公司。在思维轨迹上已经成为在线模式的领导者。不仅如此，众多在线教育巨头也纷纷推出数学思维品牌，包括头部教育出品的头部儿童，网易有道旗下的有道数学等。笔者根据目前数学思维培训的融资程度和商业模式，对星火思维、头儿思维、豌豆思维的竞品进行了分析比较。

2.1 火花思维

星火思维是K12领域的在线儿童素质教育平台，专注于3-12岁儿童的在线教育启蒙和思维训练，通过在线直播互动模式培养学生的思维能力和专注力，数学思维逻辑是该产品目前唯一的主要业务线。

在课堂时长上，火花思维是根据孩子的不同年龄设计的。官方给出的时间范围是:低龄小班25分钟左右；中班25-30分钟；为了靠近小学教室，大班大概35-40分钟，让孩子适应学校的节奏。

在课程设计上，星火思维采用故事式教学，引入“场景动画故事+知识操作互动+教具实物配合”。为了加强互动性和趣味性，整个课程内容都是基于“星火星球”的场景设计的，学生进阶学习的过程其实就是主角们通关的过程。

2.1.1增长路径

2017 年底创业者罗剑创办了在线数学思维教育品牌——火花思维。2018 年 5 月，宣布完成 B 轮 1500 万美元融资，由山行资本、IDG 资本领投，光速资本、金沙江创投跟投。2018 年 6 月，获得 2000 万美金的 B+轮融资，由红杉资本中国基金领投，北极光创投和老股东 IDG 资本、光速中国、山行资本、金沙江创投跟投。2019 年 3 月，再次获得 4000 万美元 C 轮融资，北极光创投、龙湖资本联合领投，金沙江创投、山行资本、光速中国、IDG 资本、红杉资本中国参投。2019 年 8 月，官方宣布获得 8500 万美元 D 轮融资，此轮融资由 GGV 纪源资本和 KKR 领投。华兴资本作为财务顾问，红杉资本中国基金、IDG 资本、北极光创投、山行资本、光速中国、龙湖资本及金沙江创投等老股东继续跟投。

同时，2018年，星火思维已收获超过1万名付费用户，用户试听转化率高达50%。可见，星火思维的快速发展，正在不断开辟教育新蓝海。

商业模式

主要形式：教师直播+AI 赋能相结合授课模式：1 对 4~6 精品小班课获客方式：社群营销、行业口碑、分销2019 年学员数量：60,000（人）满班率：90%IP 人物：方块猴、三角兔、圆圆鼠课程板块：数感运用、图形空间、逻辑推理、生活应用、益智游戏价格费用

2.2 掌门少儿

2018年，掌门1对1明确指出向外界发布了掌门少儿和掌门陪练两个素质教育子品牌，其中前者专注于提升孩子的学习能力和专注力。

经过一年的产品打磨，负责的孩子慢慢进入大众视野。也是为了提高4-12岁孩子的逻辑思维能力。2019年，头儿月收入超过4300万元，学员续费率达到89%，转诊率超过50%。与Spark不同的是，负责孩子的课程包括数理逻辑、语文思维、学习能力三大类。其中，数理逻辑思维仍然是负责儿童的主要产品线。

在课堂时长上，也是按照孩子的年龄来划分孩子的头部。低龄小班时长30分钟左右，中班30-40分钟，大班45分钟左右。

在课程设计上，头部小朋友利用IP动画角色开设知识游戏突破课程，也与游戏水平密切相关。入学后，老师配合动态演示，让孩子重新学习和理解相应的知识课程。对于孩子来说，既能激发学习兴趣，又容易理解。

2.2.1增长路径

2005 年，掌门教育原名状元俱乐部，成立于深圳，在广东省开展线下精英辅导班。2009 年，更名为掌门教育，创建第一家线下品牌店。2014 年，掌门教育更名为掌门新锐，获得青松基金天使轮融资。2015 年，掌门新锐更名为掌门 1 对 1，为全国中小学学生提供一对一定制化在线辅导。2015 年 7 月，获得小米创始人雷军旗下顺为基金近 2000 万元 A 轮融资。2016 年 3 月，获得达晨、顺为 B 轮融资。2016 年 9 月，获得包括华兴资本旗下华晟资本等投资机构数亿元 C 轮融资。2017 年 12 月，获得由华平投资和元生资本提供的 1.2 亿美元 D 轮融资。2018 年 11 月，推出两大素质教育子品牌——掌门少儿和掌门陪练。2019 年 2 月，宣布完成 3.5 亿美元 E-1 轮融资，投资方包括 CMC 资本、中国国际金融有限公司旗下中金甲子基金、中投海外直接投资有限责任公司、某知名国际组织、Sofina、海通国际等多家机构。

商业模式

主要形式：教师直播+AI 赋能相结合授课模式：1 对 1；1 对 4/6 精品小班课获客方式：集团积累的教育资源、行业口碑、广告曝光IP 人物：掌小萌、呆呆熊和美美兔课程板块：运算口诀，提升计算速度；解题技巧，精准解决难题；贴合校内，知识无缝衔接；能力拓展，优化结构思维费用

2.3 豌豆思维（VIPThink）

豌豆思维品牌成立于2016年。官方指出，课程主要着眼于孩子逻辑能力的培养，通过在线课堂的互动教学，引导孩子逐步培养对数学的兴趣，培养数学思维。

上课时长方面，豌豆思维每节课40分钟左右，对孩子的专注力要求较高。

在课程设计上，豌豆思维和火花思维非常相似。不同的是，豌豆思维把统计和概率分开，而火花思维是益智游戏。

不难看出，从两个板块的布局来看，火花思维更强调趣味性，豌豆思维则注重知识性内容。

2.3.1增长路径

2017 年 6 月，获得来自创新工场的天使轮融资。2018 年 4 月，开始转型线上，重点发力小班直播课。2018 年 4 月，获得数千万元 Pre-A 轮融资。2019 年 1 月，获得 DCM 中国、创新工场跟投数 1500 万美元 A 轮融资。2019 年 9 月，豌豆思维获得新东方领投，喜马拉雅、DCM、创新工场跟投数亿元 B 轮融资。

商业模式

主要形式：教师直播+AI 赋能相结合授课模式：1 对 1；1 对 4/8 精品小班课获客方式：广告、行业口碑、联合电商大 V 进行社群裂变2019 年学员数量：100,000（人）满班率：93%IP 人物：超级飞侠课程板块：数与代数、图形与空间、逻辑与推理、统计与概率、生活应用费用

2.4 总结

根据以上对数学思维三款线上产品的分析，目前星火思维、大师儿童思维、豌豆思维均依托前期布局的教育资源和教学经验，分别在资源维度、数据壁垒、创新渠道上占据行业领先地位。早在2018年，三人在赛道上就已经积累了丰富的教研经验，打磨了成熟的教育产品。2019年，随着整个行业的崛起，成为众多资本押注的种子选手。

星火思维作为2016年从玩具租赁转型为儿童数学思维教育赛道的厂商，迅速打造了大规模的师资队伍。目前，星火思维融资已进入D轮，融资总额达到1.6亿美元。

下面，笔者就快速融资、快速创业的星火思维做一个详细的分析。

三、产业链分析

在政策利好、市场周边的C端素质教育市场，平台主要有以下参与者:教师团队、平台技术团队、学生和家长。作者展示了该业务平台的业务逻辑图如下:

显然，平台要想快速发展翅膀，就必须满足好孩子的“兴趣”、家长的需求、老师的诉求。下面，笔者将探讨平台参与者的需求，以及火花思维如何更好地满足他们的需求。

3.1 消费者——家长、学生

3.1.1直接消费者-父母

在线幼教平台的直接购买者几乎都是家长。公开数据显示，在3-10岁的儿童中，70%的用户年龄在28-40岁之间，其中女性用户占56.9%。

同时，根据艾瑞调查，有一半的家长认为他们需要在小学之前学习尽可能多的学科知识。

对桔子数据展示内容的研究表明，新一代年轻父母更注重思维训练。从家长的在线教育报选意向来看，思维训练的比例达到了50%，仅次于少儿语言训练。此外，随着互联网与时俱进，创新思维和整体思维势必成为下一代必备的基础之一，数学思维更是必不可少。

既然家长对孩子学习数学思维有如此强烈的需求，那么家长如何解决这个问题呢？

1)借助应试教育

数学作为中国义务教育的传统主科，其本质是培养学生思维逻辑的创新性和全局性。然而，近年来，一些老师为了提高学生的成绩和毕业率而长期工作& # 8221；灌输和填鸭式教学& # 8221；教学使数学思维的兴趣减少，破坏了数学思维的本质意义，从而带来很大的弊端。

随着近年来国家提出的改变传统应试教育的政策，以及《超级大脑》、《为未来喝彩》等综艺节目在媒体平台播出的影响力。新一代家长认为，真正的数学思维教育，既能提高学生的独立观察能力和创新思维，又能巩固刚需的“应试科目”，实现“应试”与“能力”的平衡。作为长期屈服于应试教育的年轻父母，怎么能让孩子再犯同样的错误呢？

2)培训机构

线下培训是现在家长比较流行的方法之一。相比校内教学，培训机构的教学、服务、教学质量都高于后者。而且机构教学可以满足部分家长个性化教学的需求。

然而，目前线下培训机构的弊端在某些方面逐渐凸显。家长们频繁地暴露出许多问题，如额外内容的高额费用，不合理的价格设置，随意定制的班级费用，频繁更换教师，学生和家长之间的时间分配不平衡等。，这些都对线下教育资源造成了质的打击。

3)家庭教师辅导

有些家长会选择家教老师在家授课。相比前两者，上门教学对于家长和学生分配可控时间会灵活很多。此外，家庭辅导在为学生提供个性化教学方面将更加突出。不仅如此，家庭辅导对学生来说也是一种相对安全的教学形式。

但也有家长认为，目前国内家教现有的制度层面是大学生多，对教学方法不熟悉，会造成一定的“教学误差”。再次，在教学内容上，大学生备课没有太多的知识点，数学思维的培养遥不可及。

3.1.2最终消费者——学生

相对于直接消费者的家长，学生作为产品的最终消费群体，远没有家长考虑的周到。数学思维的突破点主要针对3岁儿童，但幼儿专注力差，枯燥的学习内容无法让他们不断吸收知识。

因此，要想充分调动幼儿的学习积极性，就需要有针对性的教学设计来吸引他们的注意力，激发和引导他们学习数学思维的兴趣，使课程生动有趣，充分调动幼儿活泼、敏感的特点，这是解决最终消费者接受课程训练问题的关键。

3.2 教师

无论是线上还是线下培训机构，家长最关心的是老师的专业水平、课堂氛围控制、教学体验。据悉，目前我国幼儿园教师数量在过去五年流失多达83万人，相当于每年有40%的幼儿园教师离开原来的岗位。这种现象的原因一般包括以下几点:

目前公立和私立幼儿园对幼儿教师的重视程度并不高，福利待遇处于中下水平，但相比之下，却是极高的工作压力，导致幼儿教师直接从公立和私立幼儿园离职。另一方面，在成长空和优质工作环境的引导下，幼儿教师也需要加入星火团队。据介绍，目前我国幼儿园教师可分为公办园教师、非公办园教师和民办园教师几种类型，80%以上的幼儿园教师为非公办教师。

这些原因都催化了大量的幼儿教师涌向更广更大的职业平台，以提高自己的核心竞争力。

3.3 团队平台

不难看出，根据上面列举的诸多问题，星火思维平台不仅要满足家长的诉求、孩子的兴趣、师资队伍的建设和资金的运作，还要控制成本和优质的课程内容，从而基于一个平衡点建立自己的强大壁垒。那么，火花思维是如何在各方面力求平衡的呢？

3.3.1针对消费者-家长和学生

1)文化体系

据平台官网介绍，团队在培养儿童思维上遵循不同年龄阶段的特点，参考美国数学教师协会和美国幼儿教育协会的理念和标准，创造性地开发出符合国内儿童需求的课程体系。不仅如此，团队还将这一课程体系划分为L1-L9的9个相应级别和5个高级培养目标，即思维训练、知识训练、习惯目标、社交目标和能力训练。

显然，星火思维从系统基础入手，有针对性地将素质教育中的应试教育结合起来，让学生不仅能快速掌握应试数学，更注重习惯养成和社交培养。

2)课堂教学方法

在教学方式上，团队将每节课都做成兴趣型教学，采用线上直播互动模式，融合动画、游戏、教具，将知识、能力、思维一步步链接起来。

但是，市场上的同质化产品数不胜数。火花思维如何保证学生的兴趣，互动灌输？

官网介绍，星火思维采用6E教学法，即好奇、探索、猜想、验证、反思、应用。

首先，教师介入与课程主题相关的生活场景或游戏故事，引起学生的好奇心，为学生提供相关的问题和素材。

然后，让孩子以感知的形式对问题进行猜测和假设，鼓励孩子在探索的过程中尝试表达总结，对学生的猜测再次给出同样的问题，让学生自己验证。

最后，老师引导孩子对知识主题进行整体反思，总结解题思路和策略，最终培养孩子的元认知能力和思辨反思能力。

这样，团队就真的是这简单的30分钟打造出来的一个全方位、立体的模型，从而一步步形成科学的闭环。

3)教师队伍

除了优质的培训体系和教学方式，家长们更期待的是有专业资质，对学生充满负责任关怀的老师。那么，星火队的师资力量呢？

据团队负责人介绍，星火在师资招聘上坚持“百里挑一”的严格原则，团队中的每一位老师都至少经过七道环节才能入选。教师就业后，还必须经过专业课程、儿童心理发展训练和专业技能训练，最后才能出现在儿童面前，为他们授课。可谓是层层筛选。

3.3.2教师

上面提到教师的诉求时，我们可以看到教师最动心的是薪酬、成长平台和工作环境。作为一个在线教育的平台，Spark首先有一种全新的工作方式。教师可以通过平台提供的全新AI人工智能作为辅助工具来提升教学能力，人工智能教学是目前为止最有前景的教育方式之一。其次，平台提供了可观的灵活收益。报告显示，目前在线教育教师的普遍薪酬结构为底薪+课时费。不难看出，星火团队老师的加薪幅度同样巨大空。最后，提升教师的职业竞争力。根据平台公开披露，教学管理团队会定期对每位老师的教学表现进行回顾总结，快速促进老师专业技能的提升，积累口碑和综合竞争力。

3.4 总结

通过以上分析，相比其他机构，团队确实能够以产品为源头导向，有针对性地满足家长和学生的诉求，同时找到现阶段青年教师的职业痛点，从而实现顺畅的商业模式。

四、核心业务分析

与其他在线数学思维教育几乎一样，花火思维的核心业务仍然是以线上直播课的精品小课堂为基础教学形式，线下以配套的思维训练硬件产品和亲子互动教材为辅助内容。

在这里，作者用GMV收入来分析星火思维的核心业务。

从上图不难看出，GMV数据是由用户基数、付费率和客单价成正比决定的。三个因素中任何一个因素的上升或下降都会对整体收入产生直接影响。鉴于此，笔者梳理出火花思维运作的基本逻辑图，并根据此图重点分析这款产品是如何推动三大要素的。

4.1 用户基数

4.1.1产品的新用户数量(自然增长用户)

众所周知，互联网平台在线教育的获客成本极高，所以星火团队在运营初期并没有依靠传统的流量曝光。

首先，新节目初期，运营方会先根据精准的用户群体，规划七大不同类别的课程内容。

其次，以表格中的C类“线上少儿数学思维(体验课)”为主要推广引流手段，结合使用地域、“限时免费”等关键词引起用户的紧迫感，从而通过微信、头条、Tik Tok、微信官方账号、分发等形式快速精准的拆分有需求的用户，将流量池中的流量转化为试听转化需求。

最后，抓利益驱动的用户激励体系，为新老双方创造10%课时作为传播诱饵。

4.1.2老用户更新

增加新客户是市场投放的第一步。与此同时，星火团队也在老用户引入和口碑方面全力以赴。毕竟教育只有通过长期的进步才能看到孩子的学习成绩，而孩子的学习成绩需要有优质的教学团队带领，良好的课程体验也是家长愿意回购的关键。

所以在后续的课程和口碑介绍中，团队的核心规划是:专职老师不教体验课，体验课由试用期老师来教，为的是给学生最好的学习体验。不难看出，在对待教学这一核心环节上，可以看到屠星火团队的身影。

4.2 转化率

转化率是营收的关键。通过社群营销、新媒体运营等手段引入用户流量后，只有交易才能算是产品购买行为。那么，星火团队是如何提高报酬的呢？

根据上图不难看出，提高转化率的关键点是教学。教学质量的保证、课程内容的趣味性和导师的重视是提高星火团队转化率的核心。

4.3 客单价

在增加用户量的环节，我们从表格中可以看到“a .数学思维AI课程”、“c .儿童在线数学思维”、“e .思维导图8能力”、“f .和冠军一起玩6魔方”四门课程的价格非常亲民。我们上面提到过，这个价格方案只是营销人员引流的方式之一。虽然作者不知道实际的投入产出比，但我们可以根据火花来思考。

显然，总课时会影响单价，提高客单价的主要途径还是提高续费率。

可以看出，课时会影响单价，提高客单价的主要途径仍然是提高课程的续费率。续费率能有效带动产品整体利润，但学习质量和学习体验才是课程续费的关键。因此，教学质量是课程改革的核心。

4.4 总结

从星火思维的整体业务节奏来看，团队在思维课程、家长需求、后续服务等方面逐渐建立了自己的壁垒，将产品的教学质量放在首位。严格来说，目前思想教育领域的市场还处于培育阶段，产品和教学质量是竞争的重点。星火团队也是一个抓教学质量和服务业务质量的综合性、渐次裂变的群体。

但就目前情况来看，新用户维度的布局仍需大规模拓展。放大竞争优势，巩固线上思维头部地位，提升曝光度。同时也可以和电商大V社区、幼儿园团体推出暑期班，提升品牌知名度。

五、产品迭代分析

为了深入分析星火思维版本的迭代节奏，探索产品的迭代逻辑，笔者将星火思维从V1.0.1上线到V1.5.1的所有核心版本迭代整理如下:

第一阶段：产品冷启动，完善基础功能（产品初始期）

2018年7月之前，是Spark团队项目的冷启动阶段，期间团队专注于产品工具和性能优化。为了提升学习体验，增加了设备调试、举手、课前练习、手机适配等功能，不断丰富学生的学习场景。产品体验方面，高效修复bug，提升用户体验。同时赋能教师，着力打磨课程内容，构建教研体系。

因此，在产品的初始阶段，团队将关注技术和功能方面。前期满足用户最基本的需求，力求做到极致的用户体验，稳扎稳打。

第二阶段：搭建运营工具，完善学习场景（高效成长期）

从2018年9月到2019年7月不到一年的时间，产品版本从v1.2.0发展到v1.3.4，这个阶段的火花思维处于高效成长阶段。虽然产品迭代版本众多，迭代内容以“优化课堂，提升体验”为主要需求，但v1.3.4版本在产品体验、教学体系、运营策略上都有了质的飞跃。

在产品体验上，不仅以星际系列风格重构游戏级动画界面以匹配“星火星球”社区，还将直播课堂加载到动画互动课件中，让学生更真实地融入到学习与游戏的互动中。

教学体系主要围绕教、学、练、考四个方面展开。新增的AI课程既满足了学生学习场景的多样化，又降低了教师团队的教学成本；同时，为了配合师生高效学习，增加了定期评价体系，对学习结果进行有效评价。

在运营策略上，通过在星火星球开启明星商城、明星银行模块的活动，不仅有效促进了学生的产品兑换，提高了品牌曝光度，还激活了学生的日常签到，为学生后期的课程更新保驾护航。

第三阶段：拓宽产品业务主线，持续优化基础功能（成熟稳定期）

自从v1.3.4版本高调定位后，在v1.3.5版本中，星火团队在主业线上拓宽了一个新的课程模块——“大语文”。虽然最近八个月的很多版本继续以“优化课堂，提升体验”为核心，但是可以看出产品已经迎来了成熟稳定的发展期。我猜测这期间团队还是会以教学研发和师资课程建设为主，而这也和星火思维的护城策略相得益彰。

总结

纵观从产品推出初期到现在不到两年的时间，产品开发的过程可谓稳扎稳打，步步为营。

从麦琪数据提供的排行榜和迭代记录来看，产品初期侧重于打磨课程和体验的同时，运营团队的策略推广也不容忽视。虽然传统的流量介入很少，但是根据星火思维的发展历程和新闻资讯，2018年10月，距离产品上线仅5个月，付费用户已经达到4500人，可见团队在教育和技术方面有着很深的护城河。其次，在产品和课程体系趋于稳定后，有效拓宽产品形态的业务，逐步加深产品壁垒。运营团队发挥互联网媒体的作用，在各大平台充分曝光品牌、融资等新闻信息，并充分结合分发、社区、口碑、短视频推广等新课程，既让新老用户对团队产品更有信心，又利用社交平台优势，低成本精准推广产品。

六、产品结构分析6.1 功能脑图展示